继捕鱼达人、会说话的汤姆猫、百姓网等客户之后，“又拍云存储”斩获又一重量级客户——唱吧。最新版本的唱吧上，每天几百万活跃用户上传的视频、音频、图片等数据都将存储在又拍云存储的云端，并经过加速处理。新产生的文件访问量大，对存储的要求比旧版本的更高。

    据又拍云存储联合创始人沈志华介绍，唱吧挑选云存储客户时非常谨慎。反复比较、测试，前后前后考察周期超过半年时间。综合评估完成后，唱吧CTO田然抛给沈志华一句话：感到非常惊讶！由于涉及第三方数据的问题，唱吧并未将测试报告的具体数据透漏给沈志华。但沈明白能体会到客户这句话的分量，又拍云存储的上传、分发等各项技术指标已经得到客户认可。

    经历过公司另外一个项目——花瓣网的融资过程，沈志华感受不仅唱吧，其他客户选择云存储服务商极其挑剔，比VC做尽职调查更细致。对上传速度、成功率等数据指标，尤其对稳定性要求更高，测试周期一般都有半年时间。

    跟很多移动互联网公司相比，一年时间内发展出近亿用户的唱吧对存储要求非常高，后台数据不仅包含文字、图片，还包含音频、视频等数据，且访问用户分布在全国各地，新疆、西藏等偏远地区的用户访问速度也必须得以保证。

    沈志华介绍说，存储企业必须保证稳定性、速度快、安全性三项重要指标。“用户上传、显示过程中不能断掉；更不能出现几分钟内服务直接停掉，导致用户不能上传的严重情况”。此外，用户下载、上传的速度必须足够快。比如唱吧，如果让用户听歌时半天缓存，必然导致很差的用户体验。

    沈志华去过唱吧公司两次。唱吧给出的评价是：又拍存储的技术累积深厚。其实，沈志华带领团队做图片、音频、视频等静态存储始于2005年，至今有8年时间。甚至最初他们还不知道自己做的就是所谓的“云存储”。

    当时，他们做个人原创照片的存储、分享的个人相册网站——又拍网时，发现底层存储技术耗费精力。团队需要拿出一半时间做技术，在产品上的投入欠缺。之后，在还帮部分电商企业做专业图片存储尝到甜头后。他们终于在2010年，把又拍网的底层存储业务独立出来，添加计费系统、管理系统等功能，将底层技术打包成技术服务进行销售，正式做起面向企业用户的又拍云存储，为花瓣网、百姓网、沪江网等公司提供云存储服务，当时国内鲜有人做类似项目。

    ”如果当时有类似又拍云存储这款产品的话，我们就会把重心放在又拍网的产品上，把又拍网做更好。”同样道理，很多初创型互联网公司跟又拍网一样，面临着存储难题。

    沈志华介绍说，很多互联网创业型公司缺乏的不一定是资金，而是时间和精力。尤其在中国同质化产品较多的情况下，初创公司更应该将把更多精力放在产品的高度叠代、运营、提高产品差异化上面，持续吸引用户。因此，把底层技术研发外包出去，节约时间成本和资金投入。“唱吧如果投入大量精力自己做云存储，我相信也能做得非常好。但自己做必然会牵涉做产品的精力”。

    此外，企业考虑到公司未来发展，一般会提前购置服务器设备，以备用户量爆发性成长。导致很多公司的设备利用率不超过50%。一旦将这项服务外包出去，能够按需付费，即用掉多少资源支付多少钱。节约投资成本。

    他们专注存储业务，据近期统计，目前有近4万名企业用户。又拍云储存已经不仅仅是单纯意义的存储服务商，考虑到用户图片缩略图，防盗链、音视频的转码压缩等功能，他们还开拓出云处理业务，目前，主要包括云存储、云处理、云分发三个业务板块。拿云分发服务来说，考虑到中国地大物博，长距离传输后，数据容易受到影响。他们设有分布全国的 CDN 加速网络，打通了全网带宽，包括电信、联通、移动、教育网以及各地方运营商，不限制带宽峰值，并通过高速缓存、智能解析、负载均衡技术，让用户最快访问机房。通俗来讲，就是将文件分发到当地机房，这样用户打开速度会比较快。

    将非核心东西外包出去的模式，在国外比较流行，高速发展的Pinterest等企业就是如此。国内多数用户一般采取部分外包的形式。几年做客户过程中，沈志华明显感觉到用户对云服务的接受度不断提升。现在，整个市场处于培育期，他们也会跟云主机、云检测、云安全、数据分析等产业链上下游企业合作，为同一家用户提供解决方案，提升客户产品的上线速度。这些云服务外包商们在等待市场的爆发。（文/创业邦刘岩）