经过前几年的快速发展，去年四川长虹遇到“砍”儿。2012年营业收入523.34亿元，同比略增0.64%；净利润3.25亿元，同比下降17.89%。不过，2013年一季度，四川长虹迎来业绩拐点，营业收入129.88亿元，同比增长19.37%；净利润1.48亿元，同比增长39.91%。四川长虹已定下2013 年经营目标：营业收入、净利润同比增长不低于 10%，国内外彩电销量1000万台。

    四川长虹的底气何在？其所投资的国内唯一一条PDP（等离子）屏生产线，在液晶大行其道的今天，如何赚取剩余价值？它“黑白通吃”的棋局布得如何，离千亿梦想还有多远？记者为此采访了四川长虹的相关负责人。

    PDP拟2014年盈利

    松下已计划2014年前后停止PDP面板生产，这对长虹来说反而是机会。今年3月，长虹在国内等离子市场的份额已占70%，而今年国内PDP的市场容量预计为220万台。更重要的是，长虹看到了PDP盈利的希望，尽管去年它是长虹彩电业务低于预期的因素之一。

    长虹多媒体产业集团副总经理税建坦言，去年长虹彩电业务收入约170亿元左右。在家电下乡等政策退出之后，消费需求已被提前透支，在三四线市场有优势的长虹，影响更为明显。从经营看，长虹多媒体经过前三年的高速增长，也需要一个盘整，营运模式面临转型。

    “长虹以前的盈利基础更多依靠PDP。”税建说，PDP整机作为长虹独有的一条产品线，对长虹的价格竞争力、盈利都是有力支撑。

    PDP技术的成熟，垫定了基础。税建透露，今年长虹有一款50英寸PDP卖2999元，LED（LED背光液晶电视）很难做到这个价格。“PDP在大尺寸上有天生优势，因此还有机会。”

    长虹零部件产业集团副总经理、PDP产业技术研究院院长陈宁介绍说，2012年长虹PDP屏产量80多万片，而长虹PDP的销量接近100万台，部分PDP屏还需进口。“去年长虹PDP屏的良品率已达到90%，经营现金流到去年年底开始为正。”

    陈宁说，今年长虹PDP屏计划生产110万片，良品率提至95%。原来做42英寸和50英寸两个型号，今年全部只做51英寸，既能经济切割，市场需求又大。“目前基本上已经有边际贡献”。而且，新一代PDP达一级能效，可享节能补贴，边框也比较窄。

    更关键的是，长虹经过几年摸索，已基本掌握了PDP的技术，具备产品升级、成本挖潜的能力。下一代PDP屏将可触控，长虹还在试产PDP的玻璃基板。按规划，长虹PDP屏2014年产量将达到160万片，并实现盈利。

    彩电业务两个“一体化”

    不过，目前PDP在长虹电视销量中只占15%，如何提高液晶竞争力是长虹的重要课题。去年长虹在液晶上有两大动作，一是实现模组整机一体化生产；另一个是增持与友达合资的液晶模组工厂的股权，促进模组与整机的业务整合。

    “去年的努力，今年会开花结果。”税建介绍说，一体化生产之后，长虹液晶电视的毛利水平大幅提升，即使是低端的液晶电视也处于盈利状态。长虹一季度的彩电新品毛利可以做到40%。“这方面成本的控制，在LED上会给我们提供大量的增量利润。”

    不仅模组和整机“一体化”，长虹的海外和国内彩电业务也实现了“一体化”。

    税建坦言，海外业务是长虹电视的短板。以前，长虹的彩电业务国外国内分开做，去年10月起变为国内外一体化运作，出口产品也由全球产品策划中心统一规划。“今年一季度，海外业务的经营利润就比去年多赚一千多万。”海外业务的盈利模式也有调整，以前基本都是OEM（代工），现在则把品牌业务看得更重。

    “长虹要提升海外业务经营能力，必须完成两个转型。”税建说，从订单牵引变为市场牵引，基于市场判断，去整合全球资源，定位产品组合，设计营销政策；从做小尺寸电视的价格竞争，转向“大板”、智能电视的突破。

    对于今年长虹电视的海外业务如何增长八成，税建说，一是启动了美国市场，由一位台湾职业经理人操盘；另外，在巴西、阿根廷等拉美市场，与合作伙伴签订了战略合作意向，锁定了今年的订单；此外，法国等欧洲市场的增量也非常明显。

    展望未来，税建认为，彩电业已进入后PC时代，“构筑智能产业链非常重要”。目前长虹已有两千人的软件队伍、5000个智能体验店，预计今年智能电视渗透率做到50%以上。

    黑白电全产业链

    四川长虹虽是国内唯一一家内陆地区的综合性大型家电企业，但已描绘了千亿路线图。除了彩电业这个龙头，四川长虹已在白色家电及上游核心部件、IT分销等领域完成产业和资本平台的布局。

    目前，四川长虹直接间接控股美菱电器24.88%，同时控股华意压缩28.81%，形成冰箱、空调上下游完整的产业链。今年年初，四川长虹把长虹佳华置入“中华数据广播”，使的IT分销业务也获得了独立的资本平台。

    美菱电器是四川长虹旗下的白色家电旗舰，涵盖冰箱、空调、洗衣机、冷柜等产品。2012年营业收入为93亿元，今年冲击100亿元的目标。美菱电器董秘李霞说，去年美菱稳住了国内冰箱单一品牌销量第三的位置，今年国内冰箱冰柜增幅要高于行业5%，出口冰箱冰柜同比去年要增加25%；国内空调增幅要达到20%，空调出口增幅要达到30%。

    华意压缩目前是国内最大、全球第二大冰箱压缩机供应商。按四川长虹的规划，华意压缩三年内将成长为全球“老大”。去年，华意压缩成功收购了一个西班牙冰箱压缩机企业，拓展至商用压缩机领域。2012年，华意压缩的收入达52亿元，销量达2700万台，2013年其计划销量为3300万台。

    战略框架已搭好，接下来四川长虹要织出“长红”的业绩，还需提升决策和执行效率，这对国有控股且身居西南的长虹来说，是一个长期的考验。