日前，一张图片在网络上十分流行：中国国家领导人访问非洲期间，在坦桑尼亚的一个国宾接待现场，恒安心相印的纸巾赫然摆在桌面上。这无疑告诉大家，恒安的产品已进入坦桑尼亚的高端市场。事实上，发力非洲市场恰是恒安海外部今年的一项工作重点。据了解，这几年，恒安瞄准发展中国家，不断在发力海外市场，目前已达到一年10个亿元。 

 

图为：心相印海外产品样
 

    开发非洲高端市场

    据恒安（01044HK）商贸发展部海外销售分部总经理郑鹏飞介绍，去年底，一位在非洲多年的华人加盟，负责非洲的品牌代理，开拓市场的首站就是坦桑尼亚。“几个月来，那边的业务发展速度很快。”郑鹏飞说，作为自主品牌出口，心相印在当地面向高端市场，进驻的都是一线城市，铺货知名连锁超市。

    郑鹏飞分析说，虽然当地是以农业为主，人们的卫生意识比较差，用纸不是很普及，但是随着经济的发展，人们的意识在改变，需求在增多，加上当地尚无本土的高端牌子，所以此时是抢占市场的好机会，预计今年内，恒安在非洲的营业额可以做到近千万，随着市场的培育成熟，增长速度可能更快。

    预计今年出口11亿

    据介绍，恒安从2006年开始有规划地做海外市场，目前已出口至40几个国家，有10个亿的出口量。近两年出口增长快速，去年增长50%，今年预计增长35%，达到11.5亿元。

    “目前我们的自主品牌出品约占30%，未来发展中将着重扩大这个比重。”郑鹏飞说，恒安产品在一些国家已有不错的市场占有率，比如菲律宾市场上，恒安的纸尿裤市场占有率排第四名，而且不断在攀升。

    对于自主品牌出口的国家，恒安主要目标是发展中国家，因为这类国家的日用品市场大多还没成熟，市场占有率不稳定，需求不断在增长，有很大发展空间。只是在发展这块市场时，必须克服市场文化、消费习惯上的差异，所以在产品研发和营销模式上也将与国内市场有所差别。 （来源：海都报）