江苏 2012-12-21(中国商业电讯)－－在中国商业联合会、中国国际经济合作学会共同主办的以“创新与发展，机遇与挑战”为主题的第七届“中国企业发展自主创新论坛”上，远东控股集团有限公司总裁张希兰女士荣获“中国优秀创新企业家”奖。论坛旨在进一步强化企业在自主创新中的主体地位和企业家的核心作用，推动中国企业自主创新体系建设，充分展示中国企业创新的发展历程和成就，并表彰在创新领域及社会公益事业方面做出突出贡献的杰出企业和先进人物。记者在会场对张希兰总裁进行了访问。 

    记者：大家好，这里是第七届“中国企业发展自主创新论坛”。今天我们的嘉宾是“中国优秀创新企业家”获奖者——远东控股集团有限公司张希兰总裁。请张总跟大家打个招呼。

    张希兰：大家好，我是张希兰。很高兴参加这个论坛，和众多优秀企业家、专家一起探讨企业创新体系和现代产业体系的建设，也很荣幸能够获得“优秀创新企业家”奖。

    记者：您是远东的元老，亲身经历了远东从一家民营小厂发展到资产超200亿的“中国企业500强”和“亚洲品牌500强”。能不能谈一下远东的成长历程，以及创新对远东的意义？

    张希兰：1990年，我们和蒋锡培董事长一起，一共29个年轻人，筹了180万资金，开办了“范道电工塑料厂”，主要生产、销售照明用电线电缆，这就是远东的前身。当时在范道乡开厂，并不是因为那儿经济发达、条件成熟；恰恰相反，范道是无锡市经济最薄弱的乡镇之一，我们办企业是要带乡亲们一起富起来。当时改革开放日益深入，工业发展也生机勃勃，尤其上海和江苏的电线电缆市场非常活跃，当年我们就实现了销售收入460多万元，第二年达到1800多万元。为了引进更多人才，获得更多政策、融资方面的支持，我们主动进行了改制，从民营企业改制为乡办企业。这里我要谈到第一个“创新”，就是体制创新。自公司成立以来，我们先后进行了五次体制改革。从民营企业到乡办企业，到股份制企业，到混合所有制企业，到回购国有和集体股权、完善法人结构并成立集团公司，再到将集团电缆业务全部注入上市公司，我们每一次改制都走在行业前面，每一次改制都是在探索、在创新，每一次改制都是顺应当时的经济形势使公司实现质的飞跃。公司能够发展到今天的规模和成绩，这五次创造性的体制改革起到了决定性的战略指导作用。

    记者：远东的确走出了一条独特的发展之路，它的改革进程也被奉为“中国经济界的经典范例”。我们都知道远东集团的核心是电缆产业，提起中国线缆，“远东”首屈一指，而您从一开始就负责远东电缆的生产、销售和管理。可以说“远东”电缆这个品牌是由您一手培育的。在这个过程中，您有什么经验和体会要和我们分享？

    张希兰：企业里没有永恒的“先进性”，任何“先进性”都是相对的、暂时的，企业和管理者必须根据变化的时势，不断地探索、不断地创新。在管理远东电缆的这二十多年，创新是我每天都要面对的课题。就拿市场来说，企业刚成立的时候，我们通过建立直销机构，深入市场了解需求，然后转化生产，逐步实现规模和效益。这就是“市场导向”，使得我们能够保持100%以上的年增长率。策略没有永恒的，客观形势要求我们拿出新举措。我们的市场策略逐渐由“点”上升到“面”，一个市场导向型的营销网络就此搭建，200多个网点遍布全国100多个城市，使远东线缆成为国内最有影响力的产品之一。企业规模越来越大，我们的市场定位也得随之做出调整，不能再满足于单一的民用建筑小项目，要着眼于电力、交通、通讯、石化、城建等大项目。所以，当国家下大力气加强基础设施建设和城乡电网建设的时候，我们把握了这个发展良机；当国内市场普遍低迷的时候，我们仍然保持稳步增长。2011年，我们把电子商务融入到线缆行业中，形成“一网两平台”的创新型交易模式，开创了线缆行业电子商务的先河，提高了整个线缆产业链和线缆企业之间的协同性，带动了整个线缆行业的升级转型，促进了线缆行业的可持续发展。另外，在拓宽市场方面，我们还确立了“团队+技术+电商+专卖店+品牌”的五元营销模式。

    记者：企业发展到今天的规模，尤其是成功地把握了整个产业发展的黄金期，这也是因为有先进的技术和优质的产品做后盾。据我所知，远东电缆的销售收入已经连续十五年位居全国线缆行业第一名了。

    张希兰：对。面对绝佳机遇，如果没有一流的技术，产品就没有竞争力，机遇也就不存在了。所有的机遇都是给有准备的人。我们每天都在准备着，每天都在坚持技术创新和产品创新。长远来说，产品不采用新技术成果，也终将被市场淘汰。我们成立了自己的电缆研究所，并与上海电缆研究所、上海交大等科研院所合作，每年都要拿出上亿元投入技改。远东的科技投入和新产品开发数量名列全国第一。可以说，远东的成绩是以在科技方面的大量努力和投入为支撑的。比如，前不久我们再度与美国CTC公司签订碳纤维复合芯软铝导线（ACCC）导线研发生产协议，这批产品将主要用于美国电力公司的工程项目。这不仅为我们开拓国外市场奠定了坚实的基础，也为国内线缆行业进军国际市场走出了重要一步。其实早在2005年起，我们就和美国CTC公司合作研发、生产ACCC导线，使我国成为世界上第二个成功开发应用该技术的国家。创新是远东永恒的主题。远东每年销售收入的30％以上来源于新产品、新技术的开发运用。

    记者：我好像不止一次听您在媒体面前提到过“质量是命脉”。

    张希兰：这是我一直奉行的格言。远东投入重金从芬兰、法国、美国、德国引进世界一流的生产和检测设备，就是为了把好质量关。我们建立了一系列的质量保证体系以及严格的质量管理制度。远东生产的300万公里电缆，没有一例击穿事故。

    记者：您对“人才”怎么看？

    张希兰：在远东这么多年，对我来说，人才和质量、技术、销售一样重要。我们有“人才工程”。从国内到国外，从传统媒体到网络媒体，从人才招聘会到直接深入各大高校，我们的人才工程可以说遍地开花。这些年，远东引进人才2000多名，其中高级工程师和博士、硕士研究生等高层次人才达100多名，他们在公司关键的管理和技术岗位承担着重要职责。为了留住人才，我们制定了丰厚的薪酬制度和人性化的福利制度，并且每年投入1000多万元用于开展岗位知识、专业技术等多层次、多专业的培训，又通过远东大学等教育平台保证员工的再教育和可持续发展。

    记者：刚才听您提到了“团队+技术+电商+专卖店+品牌”的营销模式。据我所知，远东的品牌价值已经123.03亿元了。您对远东的未来发展有什么期许？

    张希兰：远东历来重视品牌建设，今年我们又蝉联了“中国年度品牌”线缆行业榜首的位置。非常感谢大家对我们的肯定和认同。你可以看到，现在“远东”品牌已经延伸到了线缆以外的产业。未来远东有很明确的目标和愿景，但是也面临挑战，这需要我们每个人的努力！同时，我也希望能够通过自己以及远东的影响力，带动整个电线电缆行业不断提升产品质量总体水平，加快促进行业转型发展、持续发展和科学发展。

    记者：感谢您百忙之中接受我们的采访。祝愿远东早日实现自己的目标！

    记者杨帆报道