对于大多数钢贸商来说，如今的钢铁行业处于微利时代，何时能够走出困境尚难预料。产能过剩、物流成本高、产品销路难、信任危机、融资成本高等行业“痛点”的存在，让钢贸商的日子过得很艰难，可以说是如人饮水，冷暖自知。面对“痛点”的频繁打击，一些钢贸企业危在旦夕，谁才能真正帮助其走出阴霾呢？

    笔者以为，行业的痛点将长期存在，痛点即是钢贸商的“心病”，需要对症下药，俗话说的好，“心病”还须“心药”来医。那么，治疗钢贸商痛点的“心药”是什么？一些钢贸商畅言，钢铁电商的快速发展，就像一剂“良药”，让他们的“疼痛”得到了缓解。

    钢铁电商被普遍认为是钢贸行业的“救世主”，是解决行业痛点的“关键先生”。以钢铁全产业链云服务平台——飞谷网（www.fgoods.com）为例，在大宗商品电商领域，飞谷网钢铁现货电子交易平台是面向钢铁等大宗商品行业提供现货在线交易、供应链融资和仓储物流等服务，整合了生产企业、贸易商、终端用户、仓储物流、银行、监管公司等钢铁全产业链各方主体，实时云端汇集资金流、信息流、物流，形成了资金流和物流的闭环管控。

    首先，针对于钢材产能过剩、价格不理想、产品销路难的痛点，飞谷网拓宽了钢铁生产企业的钢材销售渠道，通过“直销代销、统购分销”的营销思路，有效地帮助钢厂整合下游资源，及时找到中间钢贸商与下游终端用钢企业用户的钢材需求，把最新的资源信息传递给买方，实现交易的快速成交。简单的来说就是作为有资源的卖方，免费申请成为飞谷网平台的会员，入驻钢厂专卖或者上传资源单，将仓库里的资源进行在线挂牌销售，买方根据自身采购需求，在平台进行资源搜索找到卖方的资源，符合卖方实际需求，生成订单，完成交易。可见，飞谷网的“直销代销、统购分销”，钢铁从钢厂到终端客户，统一采购层层分销，提高了产品周转率，轻松解决卖方的钢材产品销路问题。

    其次，钢铁作为大宗商品，有其特殊属性，在流通环节需要专业化的仓储物流作为支撑，物流成本高成为一直扎根在钢贸行业的痛点。飞谷网针对于每一次钢铁现货交易拥有先进的仓储管理系统，在信息流和物流上形成闭环，指定特有的国有仓库，实时监控货物的仓存、发货、到货等物流的每一个环节，确保货物的安全。

    另外，钢贸商融资成本高不是一朝一夕，如影随形般困扰钢贸商，特别是近一两年来出现的钢贸信任危机，使得钢贸商雪上加霜，融资更是难上加难。针对于钢贸商的融资痛点，飞谷网为钢贸企业量身定制了线上供应链金融服务，通过线上供应链金融服务，钢贸企业申请代采购融资、货押融资、应收账款质押融资和保理融资，一次授信，循环使用，弥补公司运营的资金缺口，有效解决了钢贸企业融资难！

    笔者认为，每个行业都有自己的“痛点”，只要不是致命的，或是无法解决的，尚有治愈的一天，钢贸行业的痛点也是如此。随着钢铁电商的深入发展，会出现类似于飞谷网一样的钢铁电商平台，有了钢铁电商这剂“良药”，对症下药，这些痛点会很快得以解决，钢贸行业重回正轨指日可待，钢贸商或将迎来往日的风光无限！